Фурнитурный завод полного цикла AXOR открылся в Украине

Первый завод полного цикла по производству оконной фурнитуры AXOR открылся в Украине. Представители портала ОКНА в рамках визита на предприятие взяли интервью у руководителя отдела продаж по странам СНГ компании AXOR INDUSTRY (АКСОР ИНДАСТРИ) Белозёрова А.М. Окна-медиа: Добрый день, Алексей. Когда открылся завод по производству фурнитуры для окон? Первый завод полного цикла по производству оконной фурнитуры AXOR открылся в Украине. Представители портала Окна-медиа в рамках визита на предприятие взяли интервью у руководителя отдела продаж по странам СНГ компании AXOR INDUSTRY (АКСОР ИНДАСТРИ) Белозёрова А.М.

Окна-медиа: Добрый день, Алексей. Когда открылся завод по производству фурнитуры для окон?

- Алексей Белозёров: В конце декабря 2012 года мы открыли завод по производству фурнитуры с полным циклом для ПВХ окон

Окна-медиа Расскажите о владельцах завода, почему именно фурнитура для окон?



- Алексей Белозёров: Наша компания имеет 6-ти летний опыт успешной работы на рынке по продаже оконно-дверной фурнитуры. Поэтому, когда перед нашими инвесторами встал вопрос выбора перспективного инвестиционного направления, мы предложили им бизнес план по производству фурнитуры для светопрозрачных конструкций на территории Украины. При этом, основная причина, побудившая нас выбрать именно это направление дальнейшего развития компании заключалась в возможности эффективной реализации того потенциала знаний и идей, которые были накоплены за предшествующие годы развития и становления нашей компании в качестве надежного партнера для ведущих производителей и дилеров оконного рынка, среди которых, хотелось бы выделить межкомнатные двери Альверо.

Окна-медиа: Почему вы решили открыть собственное производство оконной фурнитуры?

- Алексей Белозёров: К такому решению нас побудила высокая зависимость от производителей фурнитуры, продвижением и реализацией которой мы занимались. Конечно, на начальном этапе развития нашей компании это было нормальной ситуацией, но с течением времени подобная зависимость в стратегическом и техническом плане стала серьезным препятствием на пути реализации собственной стратегии AXOR INDUSTRY, которая к тому времени уже успела сформатироваться в идею комплексного предоставления продукции и услуг высокого качества.



Окна-медиа: Что обозначает ваше название AXOR?

- Алексей Белозёров:Бренд является важной ценностью любой крупной компании. Часто именно бренд позволяет склонить потребителя в пользу одного или нескольких товаров, которые ассоциируются с ним. Потому к разработке названия своего бренда мы подошли очень серьезно. Перебрали множество вариантов, провели исследования при помощи фокус групп и в конце концов выбрали вариант названия, который был бы достаточно коротким для быстрого запоминания и предполагал связь с деятельностью нашей компании. Так появилось название AXOR, созвучное со словом аксессуары, которое легко запомнить и озвучить.

Окна-медиа: Какие инвестиции вложены в завод? Расскажите подробнее о заводе?

- Алексей Белозёров:Инвестиции в завод составили 25 миллионов евро. Площадка завода расположена в Днепропетровске Украина. Это завод полного цикла: штамповка, литьё, гальваника, сборка. У нас единственный в СНГ завод, имеющий полный производственный цикл по производству фурнитуры. Такого уровня производства нет даже в России. Проектная мощность завода 6 миллионов комплектов в год.



Окна-медиа: Какую гарантию Вы предоставляете на фурнитуру?

- Алексей Белозёров:Нашим партнёрам мы предоставляем сертификат качества, где указана 10-летняя гарантия. На этот промежуток времени гарантируется качество оконной фурнитуры по всем элементам. От переработчика потребуется только установка фурнитуры в соответствии с нашими рекомендациями. Для этих целей мы предоставляем полную техническую поддержку, включающую выездные обучающие семинары, технические консультации по продукции и процессу производства светопрозрачных конструкций.

Окна-медиа: Сколько артикулов вы производите или можете производить?

- Алексей Белозёров:Мы производим около 50-ти артикулов. В наличии есть все элементы для стандартных окон. Предприятие производит стандартный поворотно-откидной комплект фурнитуры, которым можно обвязать любую ПВХ створку, за исключением арок, трапеций и треугольников. Это всё собственные разработки. С точки зрения дальнейшей стратегии было бы ошибочно сделать аналог какой-либо известной фурнитуры. AXOR серьёзный игрок на этом рынке, мы доверяем себе, своим технологиям, своим людям. Пусть будет немножко тяжелее, но пусть будет правильно.



Кроме того наше географическое положение и система взаимодействия с партнерами позволяют оперативно реагировать на их потребности, вплоть до внесения конструктивных изменений в изготавливаемую продукцию. В случае с нашими основными конкурентами этот процесс может занимать от 3 до 6 месяцев, что является большим временным периодом в условиях быстроменяющихся рыночных условий.

Окна-медиа: Какой объем фурнитуры Вы планируете экспортировать в Россию и страны СНГ?

- Алексей Белозёров: Наш стратегический план на ближайшие 3 года предполагает, что 40% готовой продукции будет реализовываться в Украине, а 60% составит экспорт в Россию, Беларусь, Молдавию, страны Балтии. Однако, впоследствии, с расширением продуктовой линейки фурнитуры и представлением продукции, ориентированной на рынки европейских стран, эти цифры безусловно будут пересмотрены.

Окна-медиа: Есть ли у компании дистрибьюторы в России?

- Алексей Белозёров:У компании два генеральных дистрибьютора со своей разветвленной дилерской сетью, и им дано официальное разрешение на продажу фурнитуры AXOR. На сегодняшний день это такие известные компании, как Меезенбург и Регион Комплект. Наше сотрудничество с ними строится на умении продавать и позиционировать продукцию, поскольку мы не хотим предоставлять право продажи нашей фурнитуры тем, кто не умеет хорошо и правильно продвигать продукцию.



Окна-медиа: Рассматриваете ли вы в перспективе возможность прямых поставок фурнитуры для окон Вашим клиентам?

- Алексей Белозёров: Если бы я был производителем окон, работающим на иностранной фурнитуре, то предпочёл бы иметь дело с дистрибьютором, нежели заниматься таможенной волокитой. Здесь следует учитывать складские запасы, время на растамаживание, а также необходимость вовремя оформить заказ. Однако опять же не стоит забывать о том, что одним из преимуществ нашей компании является территориальная близость к клиенту. Таким образом, даже работая через дистрибьютора, потребитель продукции AXORвсегда может рассчитывать на нашу поддержку.

Окна-медиа: Какой срок эксплуатации фурнитуры AXOR?

- Алексей Белозёров:Фурнитура, которая есть на нашем складе, это 4 или 5 поколение. Изначально был создан определённый комплект фурнитуры, он был направлен в испытательный центр, после чего в нее были внесены изменения. Конечно, предлагаемая нами сегодня фурнитура AXOR прошла все необходимые испытания.

Нами получены украинский и российский сертификаты, подтверждающие соответствие производимой нами продукции требованиям ДСТУ и ГОСТ. Образцы фурнитуры также отправлены для испытаний в IFTRosenheim, являющийся всемирно известным институтом по научным услугам для производителей окон, фасадов, стекла, дверей, ворот, а также всех комплектующих.

Окна-медиа: Планируется ли выпуск противовзломной фурнитуры и систем для детской безопасности?

- Алексей Белозёров:Разработка нового продукта требует полноценного понимания рынка и его потребностей. На сегодняшний день мы ориентируемся на рынок России и Украины, стараясь производить продукцию, которая будет интересна именно в этих регионах. Наш отдел качества и инноваций постоянно работает над совершенствованием выпускаемой нами фурнитуры. В частности в нашей производственной линейке уже присутствует противовзломная фурнитура, но процесс вывода ее на рынок является лишь вопросом стратегии компании.

Что же касается решений для детской безопасности, то они находится на стадии проекта. Однако уже сегодня мы можем с уверенностью сказать, что основное внимание будет уделено бесключевым технологиям, обеспечивающим надежное запирание и простую эксплуатацию. Таким образом, мы еще раз подчеркиваем, что создание всей нашей продукции происходит в соответствии с миссией компании, заключающейся в выпуске продукции, необходимой для организации функционального и эстетичного жизненного пространства человека.


Окна-медиа: Позвольте поблагодарить Вас за интервью в столь ответственный для компании период. Надеемся, что Ваше предприятие ждёт большой успех, как на рынке Украины, так и на российском рынке окон.

 

О нас

Итак, Вы решили поменять окна в доме. Возможно, Вам захотелось сделать свое жилье более функциональным и современным, привнести в него модные тенденции, новые цвета и фактуры. А может просто надоело снова и снова сдирать краску со старых деревянных окон, перекрашивать их, или ощущать, как из оконных щелей постоянно свозит, а голосящая сигнализация соседской машины возле Вашего дома не дает спокойно уснуть. Каковы бы ни были причины Вашего решения, Вам наверняка понадобиться хороший совет.